Trong thời đại hiện nay, trào lưu thời trang secondhand, hay còn được biết đến với cái tên “đồ si”, đang ngày càng trở nên phổ biến trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Shopee, và Facebook. Không chỉ đơn thuần là một sở thích cá nhân, nhiều bạn trẻ đã biến đam mê này thành cơ hội khởi nghiệp với vốn đầu tư thấp.
Từ khóa “váy vintage”, “thơ90s” hay “đồ si tuyển chọn” trên các nền tảng mạng xã hội thường xuất hiện hàng trăm tài khoản bán quần áo secondhand với hàng nghìn lượt theo dõi và tương tác mỗi ngày. Một khảo sát gần đây cho thấy, gần 60% người mua hàng secondhand lần đầu bị thu hút bởi lý do “giá rẻ”. Trong bối cảnh chi phí sinh hoạt leo thang, việc lựa chọn những món đồ thời trang đã qua sử dụng đang trở thành giải pháp hợp lý với nhiều người tiêu dùng, đặc biệt là thế hệ Gen Z.
Nhiều nghiên cứu học thuật chỉ ra rằng, giới trẻ hiện đại yêu thích đồ secondhand bởi sự độc đáo, không trùng lặp, điều khó tìm thấy ở thời trang đại trà. Theo báo cáo thị trường toàn cầu của ThredUp, trong 5 năm tới, ngành thời trang bền vững (eco-fashion) dự kiến sẽ tăng trưởng gấp đôi, vượt qua tốc độ phát triển của thời trang nhanh (fast fashion).
Không chỉ là trào lưu “lên đồ xinh, chụp ảnh chill”, kinh doanh quần áo secondhand thực sự đã giúp nhiều bạn trẻ tạo ra dòng tiền ổn định, thậm chí sinh lời tốt. Vũ Phương Anh, 24 tuổi, Hà Nội, bắt đầu bán đồ si từ thời cấp ba và đến nay, shop online của cô đã duy trì doanh thu đều đặn khoảng 10 triệu đồng/tháng sau khi trừ chi phí.
Một bạn trẻ khác tại TP.HCM chia sẻ, chỉ với 15 triệu đồng vốn khởi đầu, shop secondhand của bạn đã có lãi gấp đôi sau ba tháng. Một bạn trẻ khác đang xây dựng cộng đồng khách hàng yêu đồ si, phân loại sản phẩm theo thương hiệu để dễ giữ chân khách cũ cũng cho biết: “Tỷ lệ mua lại cao hơn hẳn khi khách cảm thấy mình được hiểu về gu thời trang”. Điều này cho thấy rằng, việc tạo dựng một cộng đồng khách hàng trung thành và hiểu biết về nhu cầu của họ là chìa khóa thành công.
Không chỉ là sân chơi của các bạn trẻ, thị trường đồ si cũng bắt đầu thu hút các nhà đầu tư nhỏ lẻ. Một nhà đầu tư cá nhân tại Hà Nội đã rót vốn vào studio secondhand ứng dụng mô hình upcycling, tức là tái thiết kế đồ cũ theo xu hướng mới, và đã đạt được tỷ suất lợi nhuận sau 6 tháng là hơn 40%. Một mô hình kết hợp giữa quán café vintage và cửa hàng secondhand tại TP.HCM cũng đang tạo sức hút đặc biệt với giới trẻ.
Chị Lan Phương, chuyên gia tư vấn tài chính cá nhân, nhấn mạnh rằng: “Thời trang secondhand hoàn toàn có thể trở thành một mô hình kinh doanh dài hạn nếu người trẻ đầu tư nghiêm túc. Không phải vốn nhỏ là vấn đề mà thiếu chiến lược, không hiểu khách hàng, không kiểm soát chất lượng và không xây dựng thương hiệu cá nhân mới là rủi ro lớn.” Chị Phương cũng chỉ ra ba yếu tố làm nên thành công: kiểm soát nguồn hàng đầu vào, câu chuyện thương hiệu phải hấp dẫn, và kỹ năng bán hàng, đặc biệt là bán hàng qua livestream.
Sự cộng hưởng giữa nhu cầu tiết kiệm, xu hướng cá nhân hóa và tiêu dùng xanh đang biến thị trường secondhand thành một “miếng bánh” hấp dẫn với những ai biết nắm bắt. Với vốn đầu tư ban đầu từ 10–20 triệu đồng, người trẻ hoàn toàn có thể bắt đầu kinh doanh quần áo secondhand. Tuy nhiên, để đi đường dài, không thể xem đây là “buôn may bán rủi”. Sự khác biệt nằm ở cách xây dựng hình ảnh thương hiệu, cộng đồng khách hàng trung thành và năng lực sáng tạo nội dung từ mỗi tấm ảnh, đoạn video cho đến cách kể câu chuyện sản phẩm.