Nội dung chính
Khởi nguồn khiêm tốn của Red Bull tại Thái Lan
Red Bull, thương hiệu năng lượng khổng lồ hiện nay, bắt nguồn từ một chai thuốc bình dân dành cho tài xế và công nhân Thái Lan.
Trước khi trở thành biểu tượng của các môn thể thao mạo hiểm và các bữa tiệc sôi động ở phương Tây, Red Bull xuất hiện dưới dạng Krating Daeng – một loại đồ uống bổ sung caffeine, taurine và vitamin B, được bán trong chai thủy tinh nâu tại các quầy thuốc ở Bangkok vào những năm 1970.
Krating Daeng và tầm nhìn của Chaleo Yoovidhya
Chaleo Yoovidhya, một người Thái gốc Hoa xuất thân nghèo, là người sáng lập TC Pharmaceuticals. Năm 1976, ông ra mắt Krating Daeng – tên gọi lấy cảm hứng từ loài bò tót (Krating) màu đỏ (Daeng), biểu tượng sức mạnh và bền bỉ. Sản phẩm nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường lao động chân tay nhờ giá rẻ và hiệu quả tỉnh táo tức thời.
Cuộc gặp gỡ định mệnh: Dietrich Mateschitz và jet lag
Năm 1982, Dietrich Mateschitz, giám đốc marketing người Áo, gặp jet lag sau chuyến bay dài từ châu Âu tới Bangkok. Khi thử Krating Daeng, ông cảm nhận được sức mạnh tỉnh táo ngay lập tức. Nhận ra tiềm năng toàn cầu, Mateschitz tìm gặp Chaleo và đề xuất hợp tác.
Hai người, mỗi người góp 500.000 USD, thành lập Red Bull GmbH vào năm 1984. Mateschitz giữ vai trò điều hành, trong khi Chaleo nắm giữ phần lớn cổ phần và cung cấp công thức gốc.
Chiến lược tái định vị và marketing sáng tạo
Để phù hợp với thị hiếu phương Tây, Mateschitz thực hiện “phẫu thuật” toàn diện:
- Thêm khí ga để tạo cảm giác sảng khoái, giảm độ ngọt gắt.
- Thay chai thủy tinh nâu bằng lon nhôm thon dài, màu xanh‑bạc hiện đại.
- Định vị sản phẩm như một “đồ uống lifestyle” cao cấp, hướng tới giới trẻ năng động, vận động viên và những người thích tiệc tùng.
Năm 1987, Red Bull ra mắt tại Áo với khẩu hiệu “Red Bull gives you wings”. Ban đầu, người tiêu dùng cho rằng hương vị “kẹo dẻo” và giá cao, nhưng Mateschitz không bỏ cuộc. Ông khởi xướng chiến dịch marketing độc đáo: tài trợ các môn thể thao mạo hiểm chưa ai dám tài trợ, phát lon miễn phí tại các trường đại học bằng xe Mini Cooper, và xây dựng hình ảnh “đồ uống cho người dám mơ lớn”.
Hai phiên bản Red Bull hiện nay
Red Bull Quốc tế (lon xanh‑bạc): có ga, vị chua nhẹ, phổ biến toàn cầu và gắn liền với F1, thể thao mạo hiểm.
Krating Daeng / Red Bull Thái (lon vàng hoặc chai thủy tinh): không ga, vị ngọt đậm, giữ công thức gốc và vẫn thống trị thị trường Thái Lan và một số nước châu Á.
Bài học kinh doanh từ câu chuyện Red Bull
Câu chuyện chứng minh rằng một ý tưởng kinh doanh vĩ đại có thể nảy sinh từ nhu cầu đơn giản nhất. Khi kết hợp công thức phương Đông với chiến lược marketing phương Tây, Red Bull đã biến một chai thuốc bình dân thành một đế chế trị giá hàng tỉ đô la, đưa Chaleo Yoovidhya và Dietrich Mateschitz vào danh sách những người giàu nhất quốc gia của họ.
Đối với các doanh nhân, ba yếu tố then chốt rút ra từ hành trình này là: định vị lại sản phẩm phù hợp với thị trường mục tiêu, đầu tư vào thương hiệu trải nghiệm và không ngại thử nghiệm chiến lược tiếp cận sáng tạo.
CHI CHI